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Multi-Level-Marketing
Identität und Ideologie im Network-Marketing
Erscheint im Programm VS RESEARCH.2008. 291 S. mit 1 Abb. u. 13 Tab. Mit einem Geleitwort von Prof. Dr. Dr. h.c. Alfred Kieser. Br.
ISBN: 978-3-531-15936-2
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Direktvertriebe und Multi-Level-Marketing-Unternehmen sind auf dem Vormarsch. Während die Produkte großer Unternehmen durchaus bekannt sind, ist das Wissen darüber, wie diese Organisationen intern funktionieren, gering. Claudia Groß stellt die Funktionsweise des Direktvertriebs exemplarisch an drei ausgewählten Unternehmen dar. Im Fokus ihrer Untersuchung stehen das Selbstbild und die Kultur dieser Organisationen. Sie zeigt, dass die Unternehmen Ideale wie Gemeinschaft, Freiheit oder Chancengleichheit nutzen, um ihre selbstständigen Mitglieder ohne Arbeitsverträge und formale Weisungsbefugnis zu motivieren und zu kontrollieren.
Die Arbeit wurde mit dem Dissertationspreis der Karin-Islinger-Stiftung der Universität Mannheim ausgezeichnet. - Aus dem Inhalt
- Grundlagen zum Direktvertrieb - Die Kultur des Multi-Level-Marketing - formale und normative Kontrolle in Organisationen - Tupperware: Nebenerwerb mit Spaßfaktor? - Mary Kay Cosmetics: Ein Weg zum besseren Leben? – Amway: Garant für Freiheit? - Direktvertriebe im Überblick
- Zielgruppe
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BetriebswirtschaftlerInnen
SozialwissenschaftlerInnen
Gegenwärtige und ehemalige Direktvertriebsmitglieder - Autor | Herausgeber
- Dr. Claudia Groß promovierte bei Prof. Dr. Dr. h. c. Alfred Kieser am Lehrstuhl für ABWL und Organisation der Universität Mannheim. Sie forscht an der Nijmegen School of Management, Niederlande, im Bereich Arbeit, Personal und Organisation.
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