Business-to-Business-Marketing

Hrsg.: Backhaus, Klaus / Büschken, Joachim / Engelhardt, Werner H. / Fließ, Sabine / Freiling, Jörg / Günter, Bernd / Jacob, Frank / Kleinaltenkamp, Michael / Plinke, Wulff / Reckenfelderbäumer, Martin / Rese, Mario / Söllner, Albrecht / Voeth, Markus / Weiber, Rolf

BÜCHER DIESER REIHE

Wissensentwicklungskompetenz im Business-to-Business-Bereich

Autor: Griese, Ilka
Wissensentwicklungskompetenz im Business-to-Business-Bereich

Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen

Autor: Haehnel, Christin
Emotionen bei Buying Center-Entscheidungen

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

49,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Optimierung von Verhandlungsteams

Autor: Barisch, Sina
Optimierung von Verhandlungsteams

Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden

Autor: Engel, Birgit
Nachhaltige Gewinne durch gebundene Kunden

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

Autor: Sandstede, Christoph
Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten

Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

Autor: Niederauer, Christian M.
Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen

49,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

Autor: Tobies, Isabel
Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft

Lernen in Standardisierungsprozessen

Autor: Hellwig, Andrea
Lernen in Standardisierungsprozessen

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich

Autor: Stingel, Susanne
Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich

Industrielle Verhandlungen

Autor: Geiger, Ingmar
Industrielle Verhandlungen

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Die Rolle des Verwenders im Buying-Center

Autor: Rolfes, Ludger
Die Rolle des Verwenders im Buying-Center

Commitment in Geschäftsbeziehungen

Autor: Saab, Samy
Commitment in Geschäftsbeziehungen

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Autor: Herbst, Uta
Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen

Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions

Autor: Frauendorf, Janine
Customer Processes in Business-to-Business Service Transactions

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

Autor: Weißbacher, Renate
Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument

Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

Autor: Gawantka, Axel
Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

80,⁰⁰ €

In den Warenkorb

49,⁹⁰ €

In den Warenkorb

Kundenbindung durch spezifische Investitionen

Autor: Linke, Ralf
Kundenbindung durch spezifische Investitionen

Vorankündigung von Produktinnovationen

Autor: Niedbal, Meike
Vorankündigung von Produktinnovationen

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

79,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Informationsqualität bei Transaktionen im Internet

Autor: Gräfe, Gernot
Informationsqualität bei Transaktionen im Internet

Flexibility in Buyer-Seller Relationships

Autor: Roemer, Ellen
Flexibility in Buyer-Seller Relationships

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

49,⁹⁰ €

In den Warenkorb

Strategic Shifts between Business Types

Autor: Mühlfeld, Katrin Susanne
Strategic Shifts between Business Types

Verdünnte Verfügungsrechte

Autor: Ullrich, Frank
Verdünnte Verfügungsrechte

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

90,⁰⁰ €

In den Warenkorb

In-Supplier versus Out-Supplier

Autor: Luthardt, Sandra
In-Supplier versus Out-Supplier

Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

Autor: Bauer, Matthias
Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen

Matthias Bauer, Kundenzufriedenheit in industriellen Geschäftsbeziehungen
Kritische Ereignisse, nichtlineare Zufriedenheitsbildung und Zufriedenheitsdynamik

69,⁹⁰ €

In den Warenkorb

90,⁰⁰ €

In den Warenkorb

Wettbewerbsvorteile durch kundenorientiertes Supply Management

Autor: Kuhl, Matthias
Wettbewerbsvorteile durch kundenorientiertes Supply Management

Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

Autor: Brinkmann, Jörg
Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

59,⁹⁵ €

In den Warenkorb

Key Account Management in Business-to-Business Markets

Autor: Wengler, Stefan
Key Account Management in Business-to-Business Markets

Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation

Autor: Werthschulte, Holger
Kreditrisikomessung bei Projektfinanzierungen durch Risikosimulation

80,⁰⁰ €

In den Warenkorb

80,⁰⁰ €

In den Warenkorb

Zufriedenheitsdynamik

Autor: van Doorn, Jenny
Zufriedenheitsdynamik

79,⁹⁵ €

In den Warenkorb

SICHER EINKAUFEN

» Registrieren
» Als Dozent registrieren

Ihr Warenkorb ist leer.

Lieferung

Bücher liefern wir versandkostenfrei.
Lieferbare Ware ist binnen 1-2 Arbeitstagen versandfertig.
Die Lieferung erfolgt über Post/DHL.
Nicht lieferbare Ware wird für Sie vorgemerkt.
Bezahlen Sie bequem per Rechnung.

2 Wochen Widerrufsrecht

Bestellen ohne Risiko:
Sollte Ihnen eine Lieferung einmal nicht gefallen, senden Sie sie uns binnen 14 Tagen nach Erhalt zurück.

Datenschutz

Ihre Bestellung erreicht uns über eine gesicherte SSL-Verbindung.
Wir erheben, verarbeiten und nutzen Ihre Daten zur Durchführung unseres Dienstes und der Pflege der laufenden Kundenbeziehung.
Andere Unternehmen (z.B. Post/DHL) erhalten Ihre Daten nur zur Ausführung unseres Dienstes.

Kundenservice

Sie haben Fragen? Rufen Sie uns an:
Telefon +49 (0) 611.7878-624

ALLE ZEITSCHRIFTEN

Organisationsberatung Supervision Coaching (Print + Online)

Springer VS

Springer DE

THEMENÜBERSICHT

INFORMATIONEN

Springer DE ist Teil der Fachverlagsgruppe Springer Science+Business Media